近日闭幕式的第二届一带一路国际合作高峰论坛上，中央企业在一带一路建设中充分发挥的最重要起到受到各方注目。多达，目前中央企业已在一带一路沿线国家分担了3120个项目，涵括基础设施建设、能源资源研发、国际生产能力合作，以及产业园区建设等各个领域。

一带一路建设中，中央企业为何能屡受外方注目，他们给项目所在国做出了哪些贡献，自身发展又获得了哪些进展？记者近日走出由山东电建三公司承建商的全球开建规模仅次于燃油电站项目――沙特阿拉伯延布三期5660兆瓦燃油电站一探到底。互利共赢的合作之道延布项目可符合沙特1/10人口的用电市场需求，并有力减轻当地用水紧绷白海之滨，大漠之中，两座高塔巍然矗立，八台油罐依序右方，体型可观的车间里放置着燃油锅炉、蒸汽轮机和发电机，这里就是延布三期电站项目。它的工程总承包商（EPC），是中国电建旗下的山东电建三公司。

2017年5月7日，签定EPC合约；10天之后，项目成功启动；一年之后，1号机组提早投产可供汽；今年3月，项目1号、2号机组构建并网发电，各项参数指标优良；2020年6月，整个项目未来将会全部竣工在延布项目上，山东电建三公司建构了令业主及涉及方刮目相看的中国速度。看速度，更要看质量、看意义。资源共享一带一路，就要构建互利共赢。

只有给当地百姓带上去看见的受到影响，项目才能突显自身意义。当前，中沙双方正在合力推展一带一路倡议同沙特2030愿景接入，延布项目之后很好反映了合作的真谛――对于沙特来说，延布项目是一项最重要的民生工程。目前，沙特人口有4000多万，按每人每天须要用于20千瓦时电量来算，延布项目竣工后，能符合沙特全国1/10人口的用电市场需求。此外，通过配建的海水淡化装置，项目每天还能生产55万立方米蒸馏水，相等于每天产生6亿瓶矿泉水。

项目总工程师周殿臣说道。自从去年延布项目开始供水之后，延布第一次不必停电啦！延布项目沙特籍员工艾哈迈德说道，他既是项目参与者，也与许多沙特国民一样，是必要受益者。

成果分享，夺得好感；过程资源共享，结为友谊。延布项目动工以来，总计为来自沙特、印度、巴基斯坦等10多个一带一路沿线国家的员工获取将近万个低收入岗位。对我来说，延布项目不仅是一份工作，更加像一所大学。

艾哈迈德说道，这两年在中国同事协助下，自己在行政管理、人力资源、法律法规等方面的科学知识和技能都有了相当大变革。市场红海的竞争之道通过诚信守诺提高品牌影响力、夺得外方更大信任，逐步关上市场在全球电站施工领域，能源资源非常丰富、市场需求充沛的中东地区既在区位上深陷红海，自身也是一片竞争白热化的市场红海。不过，在2008年之前，这一市场的话语权被欧美日韩企业牢牢地把触，中国企业还不曾投身于。

要想要沦为高手，必需不敢同高手过招！2008年，山东电建三公司迈进了在中东的第一步――中标沙特阿拉伯萨玛瑞燃机牵头循环电站。市场关上之后，机会陆续来临。

这其中，有目前中东市场上自动化水平最低的燃油电站――沙特拉比格2660兆瓦亚临界燃油电站；也有沙特东海岸最重要能源项目――12台燃气机组、总容量约3041兆瓦的恰瓦尔电站。签订合同只是回头过来的开始，合约继续执行效果才是要求企业能否走出去回头下去、沦为市场主要角色、构建将来发展的关键。延布项目经理陈云鹏说道。事非经过知道无以。

对负责管理交钥匙的EPC总承包商来说，任何环节掉链子，都有可能引致大错，特别是在在海外还款过程中，不免经历一些波折。这些年，山东电建三公司在中东确实体验了什么叫做险象环生――一次，技术难题差点引起存活危机。

转入调试阶段，往往意味著项目将要大功告成。可在拉比格项目上，设备调试时却车祸经常出现了锅炉振动问题。业主获知情况后很着急，再行并不认为我们，谋求全球顶尖咨询公司的协助，他们都解决不了之后才让我们新的插手。

延布项目党工委副书记王天帅回想道，如果无法解决问题，业主很有可能索要项目，这样一来，不但单个项目不会泡汤，就连公司也有可能关门。公司在国内应急联系科研院所谋求协助。最后，一名浙江大学的专家找到了症结――装备设计失当。对症下药之后，考验过去了，公司也顺利打响了在沙特EPC市场上的头一炮。

还有一次，是合作伙伴撤离带给的考验。在扎瓦尔电站建设过程中，与山东电建三公司构成联合体的另外一家公司经常出现财务问题后解散，项目一度陷入困境。面临严峻形势，公司经过分析后指出，绝不能因一个项目遗失整个沙特乃至中东市场。陈云鹏说道，后来公司与业主新的签定了合约，开始独立国家还款，最后圆满完成了项目。

恰瓦尔电站的顺利意味著你们是可信任的战略伙伴，是我们构建未来10年计划的有力助手。业主沙特海水淡化公司（SWCC）总裁对山东电建三公司董事长王鲁军传达了认同和感激。正是出于很大的信任，SWCC在积极开展延布项目时再度回想了山东电建三公司，主动张开了橄榄枝。在海外，我们遇上了很多看起来很难容忍的考验。

从法律上谈，我们要认真负责地继续执行合约，沦为诚信守诺的企业，无法影响央企的形象。从将来来看，品牌影响力竖立一起后，将带给更大的发展空间。陈云鹏所言，正是中国企业能在海外扎根、扎根、发展壮大的生存之道。

如今，山东电建三公司早已逐步茁壮为中东电力建设市场中总计合同额仅次于、装机容量最少的电站EPC总承包商。海外发展的将来之道苦练内功自我提高，大力拓展统合资源，充分发挥仅有产业链优势诚信守诺的经营态度，是中国企业在海外顺利的基石。某种程度最重要的，则是高出一筹的实力与竞争力。在充满著白热化竞争的国际工程EPC领域，我们必需持续强化产业链建设和管理，以更加较低的成本，更加较慢、更高质量地已完成项目。

王鲁军回应，如今即便与世界著名总承包商比起，公司在产业链方面也占有优势。产业链优势，来自于苦练内功的自我提高。国际市场上的竞争是产业链的竞争。近年来，为了持续补充短板，山东电建三公司采行产卵子公司、收购外部专业公司等措施，从设计、订购、施工等方面应从，全面提高核心竞争力。

比如，在项目管理方式上，公司总部负责管理项目设计和订购，现场项目部负责管理施工、调试和运营，以更为集约化的方式，提升了公司对设计方和供货商的话语权，更进一步降低成本。又如在施工方面，公司具备强劲的人力调配能力，延布项目仅有用6个月，就从我国、印度、巴基斯坦等10多个国家和地区调集了近9000名一线劳动力。产业链优势，也来自于统合外部资源的大力拓展。经济全球化程度更加低，中国企业在国际市场上较量的已某种程度是单兵作战能力，而是全球资源整合能力。

必需抛弃零和博弈论，通过合作构建共赢。王鲁军说道，近年来公司与几十家国际著名设计公司，以及GE、西门子等上百家国际一流设备供应商创建了密切的合作关系，有力提高了企业的战备水平。延布项目就吸取了88家沙特当地分包商参予，保证了工程的质量与工程进度。

当然，除了企业自身充足强劲之外，海外项目的顺利也必不可少强劲的后盾。中国电建作为世界500强劲企业，是较早于南北海外的央企，享有原始的全产业链一体化优势，具备很强的财务能力。

我们需要屡次中标，必不可少集团的强劲反对。王鲁军说道。目前，中国电建已在一带一路沿线44个国家另设173个驻外机构，在海外承建商的电力能源项目总装机容量约1.7亿千瓦，惠及全球10多亿人。

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